История успеха производителя мебели из Актау
От выгорания и демотивации есть лекарство.
RU
KZ
Сменить сферу деятельности в самый непростой период своей жизни под силу далеко не каждому. Нужно иметь очень сильную мотивацию и поддержку близких.
Ержану Тасмагамбетову с этим повезло. Он уволился с работы и открыл свой маленький мебельный цех, который сегодня производит современную эргономичную мебель для крупных предприятий страны. Tengrinews.kz в рамках проекта "Истории успеха" рассказывает о том, как мужчине удалось наработать клиентскую базу и расширить производство.
Остросюжетные истории, расследования и неожиданные повороты событий. Ержан Тасмагамбетов с детства зачитывался детективами и мечтал работать в этой сфере. Окончил Алматинскую академию МВД РК, а после стал следователем.
“
Проработал на госслужбе два года, был хорошим следователем, но на тот момент заработная плата была невысокой, и я решил поменять сферу деятельности.
Другая сфера окунула Ержана в закупки и логистику.
Компания, где он работал, осуществляла поставки товаров из Китая для иностранных предприятий. Получив хороший опыт, Ержан решил примерить на себя роль бизнесмена.
“
У меня не было изначально мечты стать предпринимателем, это была, скорее, необходимость. Поэтому снова ушел с работы и решил продолжать то, чему я научился. Это были продажи. И все пошло успешно, - рассказывает Ержан Тасмагамбетов.
Это сейчас Ержан с уверенностью говорит про успех. А начиналось все с большого риска.
В 2011 году он с семьей жил в Актау. В то время, вспоминает Ержан, уровень жизни в этом городе был намного выше, чем в самой столице. За плечами - семья, двое детей и арендная квартира. Нужно было зарабатывать.
“
На тот момент моим мотиватором была моя семья, которая в меня поверила, поддержала в самом начале пути, которая понимала, на какие риски мы идем. Ведь тогда у меня только родился второй ребенок – дочка. Жить в Актау было непросто, и был только такой подход - выжить и удержаться на ногах, и семья в тот период поддержала мое решение.
Так, в 2011 году в Актау 30-летний Ержан открыл свое дело - маленький мебельный цех.
Там он с командой наладил производство корпусной мебели и металлических изделий: сейфов, стеллажей.
“
Почему именно мебель? Потому что это своего рода визитная карточка любого предприятия, всем нужна мебель, будь то стол или сейф. Поэтому мы комплексно стали предлагать клиентам два сегмента - металлическую и корпусную мебель. А параллельно вели переговоры по дистрибьюторским соглашениям.
История доступна в формате подкаста
"От выгорания и демотивации есть лекарство. История успеха производителя мебели из Актау"
В первую очередь клиентами компании TasCom Supply & Services под руководством Ержана являются банки и вахтовые поселки.
Сначала свою продукцию компания поставляла только по Мангистауской области, но затем расширила географию и вышла за ее пределы. И сегодня у предприятия есть представительства в Актау, Атырау, Алматы и Астане.
“
Сейчас я стараюсь развивать бизнес в разных сферах. Если мы начинали только с мебельной позиции, то на данный момент мы перешли уже на строительно-монтажные работы в сфере энергетики, именно электромонтажные работы. И это не единственное, чем мы гордимся, мы не просто расширили сферу производства, географию, мы стали успешными поставщиками крупной компании "Тенгизшевройл" (ТШО), - делится Ержан.
Для "Тенгизшевройл" компания поставляет эргономичную мебель, которая делает рабочее пространство комфортным.
При изготовлении такой мебели учитываются физиологические потребности человека. Таким образом, рабочее место может легко подстроиться под анатомические особенности каждого работника. Мебель сделана из экологичного сырья немецкого производства, по всем требованиям евростандарта. Перед изготовлением заказа для ТШО компания консультировались со специалистом по эргономике.
“
Дело в том, что большинство сотрудников ТШО пользуются столами нового поколения для работы сидя или стоя. Они предназначены для работников, которые трудятся вахтовым методом, когда рабочее время составляет, к примеру, 10 часов. И нахождение в одной позе может негативно сказаться на здоровье. В связи с этим ТШО, соблюдая требования по улучшению качества работы, предложил нам разработать и осуществить поставку столов, высота которых может регулироваться самим сотрудником для его удобства. Для других партнеров мы также изготавливаем эргономичные кровати, шкафы, мобильные тумбы, шкафы-купе.
Сотрудничество с "Тенгизшевройл", не скрывает Ержан, открыло им двери во многие другие компании.
Но для этого ему как руководителю понадобились большое терпение и упорство.
“
Не все получается сразу. К примеру, регистрацию в компании ТШО мы прошли еще в 2015 году, но первую заявку от них мы получили только в сентябре 2016 года. Все это время ТШО мониторил нас, проверял. Производить же мебель для них в основном мы начали в 2018-2019 годах, хотя в 2017-м уже было несколько заявок. Но мы не просто сидели и ждали, мы повышали уровень своей корпоративной культуры, улучшали качество продукции, развивали систему менеджмента и напоминали им о себе, делая рассылки.
Так, постоянно развиваясь и совершенствуясь, компания TasCom Supply & Services стала квалифицированным поставщиком ТШО.
И сегодня поставляет им не только мебель. В рамках Проекта будущего расширения от ТШО предприятие Ержана получило запрос на поставку электроматериалов.
“
Так как компания ТШО применяет у себя продукцию только высокого качества, мы решили заключить дистрибьюторство с известной немецкой компанией Pfisterer. У них очень хорошая продукция: концевые муфты, надвижные муфты, в общем, все, что связано с энергетикой. Мы вели с ними очень длительные переговоры о заключении контракта и сейчас являемся их эксклюзивными дистрибьюторами.
Так, в какой-то степени, признается Ержан, сотрудничество с "Тенгизшевройл" мотивирует их осваивать другие сферы, новые направления, постоянно развиваться и изучать новую информацию.
“
Как-то я был на международной выставке в Абу-Даби, и на многих стендах компаний было написано Saudi Aramco Approved, то есть поставщик, который одобрен компанией Saudi Aramco. Я удивлялся, для чего это написано. А после того как мы стали сотрудничать с ТШО, я понял, это своего рода определенный уровень компании. У многих, когда мы говорим им, что мы квалифицированные поставщики ТШО, это вызывает уважение и, соответственно, помогает нам расширять свою клиентскую базу. Таким образом, мы работаем не только с ТШО, но и с их генподрядчиками.
прим.ред. - одна из крупнейших нефтяных компаний мира
Но главным своим достижением и ценностью Ержан считает своих сотрудников. Особо руководитель гордится тем, что его коллектив многонациональный.
“
Наша ценность - это многонациональный коллектив, в нашем коллективе трудятся казахи, русские, уйгуры, кыргызы. И уникальность, и ментальность разных народностей сильно развивает компанию, и я ощущаю это на себе. Все мы разные и перенимаем друг у друга лучшие качества. Мы часто проводим тимбилдинги, в этом году мы с сотрудниками всех филиалов ездили на горячие источники в Алматинскую область. Мы развиваем своих сотрудников, на сегодня у нас в штате имеются два электромонтера, которые прошли обучение в Швейцарии.
Чтобы достичь успеха, считает бизнесмен, компания всегда должна стремиться быть конкурентоспособной и использовать свой потенциал по максимуму.
“
Наша позиция такова: наши заказчики всегда должны быть вовремя или даже досрочно обеспечены всем, что от нас требуется. Наша основная задача - чтобы у заказчика все было налажено. Мы, конечно же, при этом не забываем про экологию и сохранение природы. Мы живем в Казахстане, и поэтому нужно беречь и охранять все его богатства.
Но бывают у Ержана и непростые моменты, когда кажется, что произошло выгорание, нет мотивации и сил. Для таких ситуаций у него припасено свое "лекарство".
“
Прочитав много книг успешных бизнесменов и опираясь на свой опыт, могу сказать, что каждые 3-5 лет бывает своего рода депрессия, когда хочется просто отдохнуть, наваливается усталость, демотивация. В эти моменты мне помогают бизнес-тренинги. Мы вроде и так это все знаем, но когда ты слышишь от других людей мотивирующие фразы, к примеру, "мечтайте или нечему будет сбываться" – это придает сил. Когда слушаешь наших казахстанских бизнесменов или истории Ричарда Брэнсона, Дональда Трампа, то понимаешь, что все трудности временны. Зная их историю, когда они тоже бывают и в минусе, и в плюсе, ты понимаешь, что они смогли, и значит, нам это тоже по плечу. И еще один момент - это путешествия. Я стараюсь путешествовать раз в год. Несколько раз я уже был в США, Великобритании, Германии, Швейцарии. Путешествия даже по работе очень мотивируют развиваться, не стоять на месте.
Это, пожалуй, и есть секрет построения успешного бизнеса Ержана. Никогда не сдаваться и верить в свое дело.
А еще всегда находиться в тренде, потому что мир не стоит на месте. И если какая-то линия вашего производства устарела, советует Ержан, лучше ее упростить и развивать новую.
СОВМЕСТНЫЙ СПЕЦПРОЕКТ
"КАК СТАТЬ ПОСТАВЩИКОМ ГЛОБАЛЬНОЙ НЕФТЕГАЗОВОЙ ОТРАСЛИ"
БИЗНЕС-ШКОЛА
